Almanah Navala Ravikanta : o obilju i sreći | Eric Jorgenson

PRONAĐITE UTJECAJAN POLOŽAJ

Živimo u doba beskonačnog utjecaja, a gospodarske nagrade za stvarnu intelektualnu znatiželju nikad nisu bile veće. [11] Ako slijedite vlastitu intelektualnu znatiželju, imat ćete bolje temelje za karijeru nego ako slijedite trendove koji su trenutno isplativi. [11]

Znanje koje posjedujete samo vi – ili mali skup ljudi – začudo proizlazi iz vaših strasti i hobija. Ako su vaši hobiji povezani s vašom intelektualnom znatiželjom, veća je vjerojatnost da ćete razviti takve strasti. [1]

Ako vas nešto danas zabavlja, ali će vam jednog dana postati dosadno, to je samo smetnja. Nastavite tražiti nešto drugo.

Zapravo, samo želim raditi stvari koje su same sebi svrha. To je jedna definicija umjetnosti. Bilo da se radi o poslovanju, vjež­banju, ljubavnom životu, prijateljstvu, bilo čemu, mislim da je smisao života raditi stvari koje su same sebi svrha. Ironična je činjenica da najbolje radite kad radite nešto što je samo sebi svr­ha. Čak i ako samo pokušavate nešto zaraditi, zapravo ćete biti uspješni.

Godina kad sam za sebe stvorio najviše bogatstva bila je godina kad sam se najmanje trudio i najmanje razmišljao o budućnosti. Sve sam radio isključivo iz zabave; ljudima sam pričao da sam u mirovini, da ništa ne radim. Mogao sam posvetiti vrijeme pro­jektu koji me najviše zanimao. Budući da je moj rad bio sam sebi svrha, mogao sam ga raditi punim kapacitetom. [74]

Što manje nešto želite, to ćete o tome manje razmišljati; zato nećete biti opsjednuti, nego ćete se time baviti prirodno. Tada ćete to zaista raditi za sebe. Bavit ćete se time na način koji vam ide od ruke i stoga ćete zadržati interes na tome. Ljudi oko vas primijetit će visoku kvalitetu vašeg rada. [1]

Slijedite svoju intelektualnu znatiželju, a ne ono što je trenutno popularno. Ako vas znatiželja odvede u smjeru u kojem društvo poželi krenuti, bit ćete izrazito dobro plaćeni. [3]

Vjerojatno imate vještine koje društvo još ne zna podučavati. Ako netko može naučiti druge ljude vještinama koje su po­trebne za neki posao, to znači da vas mogu zamijeniti. Ako vas mogu zamijeniti, ne moraju vas mnogo plaćati. Zato razvijte vještine koje drugi ljudi nemaju u trenutku kad su te vještine na cijeni. [1]

Ako vas nešto danas zabavlja, ali će vam jednog dana postati dosadno, to je samo smetnja. Nastavite tražiti nešto drugo.

Društvo će vas nagraditi ako mu pružite ono što želi, a to ne može nabaviti drugdje. Mnogi misle da mogu upisati fakultet i tamo naučiti kako zaraditi novac, no zapravo ne postoji neka „vještina za poslovanje”. [1]

Pokušajte se sjetiti nekog proizvoda ili usluge koja je društvu potrebna, a nije dostupna. Želite postati osoba koja to može pružiti društvu u velikim razmjerima. To je izazov koji morate nadvladati kako biste se obogatili.

Problem je što morate postati dobri u tome, što god to bilo. Mijenja se iz generacije u generaciju, no često se radi o nekom obliku tehnologije.

Trebate čekati svoj trenutak da se u svijetu pojavi neka potreba, kad će nužna biti neka vještina koju samo vi imate. U međuvre­menu ćete graditi svoj brand na Twitteru ili YouTubeu, ili kroz dobrotvorni i besplatni rad. Steći ćete određeni renome i u tom procesu preuzeti i neke rizike. Kad dođe vrijeme da djelujete, moći ćete se osloniti na utjecaj – najveći mogući utjecaj.

Postoje tri općenite vrste utjecaja:

Jedan oblik utjecaja je radna snaga – ljudi koji rade za vas. To je najstariji oblik utjecaja, a u suvremenom svijetu čak i nije to­liko koristan. [1] Čak bih ustvrdio da je to najlošiji oblik utjecaja. Upravljanje drugim ljudima nezgodan je zadatak. Zahtijeva ne­vjerojatne vještine vođe. Uvijek ste na korak od pobune; divlja rulja samo čeka da vas potrga na komadiće. [78]

Novac je dobar oblik utjecaja. Ako ga posjedujete, svaki put kad donesete odluku, možete je umnogostručiti novcem. [1] Kapital je oblik utjecaja kojim se teže koristiti. Moderniji je. Pomoću njega su se neki ljudi basnoslovno obogatili u prošlom stoljeću. Tada je vjerojatno bio i dominantni oblik utjecaja.

Pogledajte tko su najbogatiji ljudi. To su bankari, političari u korumpiranim državama koji tiskaju vlastiti novac, i u osnovi svatko tko može upravljati kretanjem velike količine novca. Ako pogledate tko vodi najveće kompanije, osim u onima tehnološ­kim, položaj direktora u većini velikih starih kompanija zapra­vo se svodi na upravljanje financijama.

Takav se utjecaj izrazito dobro skalira. Ako postanete vješti u upravljanju kapitalom, mnogo ćete lakše upravljati velikom ko­ličinom kapitala negoli velikim brojem ljudi. [78]

Posljednji je oblik utjecaja nov novcat, a to je i oblik koji je najdemokratičniji. Zove se ovako: „proizvodi bez graničnog troška replikacije”.

Taj oblik uključuje knjige, medije, filmove i kod. Kod je vjerojat­no najmoćniji oblik utjecaja koji ne traži dopuštenje. Treba vam samo računalo – ne treba vam ničije dopuštenje. [1]

Zaboravite na sukob bogatih i siromašnih, radničke i srednje klase. Bitan je samo jaz između onih s utjecajem i onih bez njega.

Najzanimljiviji i najvažniji oblik utjecaja je proizvod bez graničnog troška replikacije. To je novi oblik utjecaja. Izmišljen je tek u posljednjih nekoliko stoljeća. Sve je počelo tiskarskim strojem. Ubrzalo se pojavom masovnih medija, a ovih je dana preuzelo svijet nakon pojave interneta i kodiranja. Danas možete umnogostručiti uloženi trud bez potrebe za drugim ljudima i njihovim novcem.

I ova je knjiga oblik utjecaja. Nekoć davno morao bih sjediti pred vama u učionici i predavati svakome od vas. Možda bih dosegao nekoliko stotina ljudi, i to bi bilo to. [78]

Ovaj najnoviji oblik utjecaja način je na koji se stvaraju nova bo­gatstva, svi ti novi milijarderi. Posljednjih nekoliko generacija bogatstva su nicala iz kapitala. Obogatili su se Warreni Buffeti ovog svijeta.

Međutim, svi bogataši nove generacije obogatili su se pomoću koda ili medija. Joe Rogan godišnje zarađuje 50 do 100 milijuna dolara na svojem podcastu. Tu su i ličnosti kao što je PewDiePie. Ne znam koliko on zarađuje, ali utjecajniji je od televizije. Naravno, postoje i Jeff Bezos, Mark Zuckerberg, Larry Page, Ser­gey Brin, Bill Gates i Steve Jobs. Njihovo se bogatstvo temelji na utjecaju koji proizlazi iz koda. [78]

Vjerojatno najinteresantnija stvar koju valja imati na umu u vezi novih oblika utjecaja jest da za njih ne treba dopuštenje. Nitko vam ne mora dopustiti da se njima koristite na putu do uspjeha. Da biste se koristili radnom snagom, netko mora odlučiti da vas treba slijediti. Kako biste upotrijebili kapital kao utjecaj, netko vam mora dati novac koji možete uložiti ili pretvoriti u proizvod.

Kodiranje, pisanje knjiga, snimanje podcasta, objave na Twitteru, stvaranje sadržaja na YouTubeu – nizašto od toga ne treba vam dozvola, i zato se smatraju egalitarističkim oblicima utjeca­ja. Pomoću njih svi možemo imati jednaki utjecaj. [78]

Svaka velika tvrtka koja primjerice razvija softver ovih dana ima vojske robota koje za nju rade dan i noć nakon što je kod već napisan. [78]

Nećete se obogatiti tako da drugima iznajmljujete svoje vrijeme.

Kad god možete, optimizirajte tako da ciljate na neovisnost, a ne na plaću. Ako ste neovisni i odgovarate za svoj učinak, a ne za uloženo vrijeme i trud, to je posao iz snova. [10]

Ljudska su bića evoluirala u društvima u kojima nisu postojali takvi oblici utjecaja. Nekoć davno, kad biste me zaposlili da vam nasiječem drva za ogrjev ili donesem vodu iz bunara, znali biste da će osam sati mojeg rada okvirno odgovarati osam sati učinka. Danas imamo nove oblike utjecaja – kroz kapital, suradnju, teh­nologiju, produktivnost i druga slična sredstva. Živimo u doba utjecaja. Svaki radnik želi imati što veći utjecaj kako bi mogao postići što bolji učinak bez ulaganja mnogo vremena ili fizičkog napora.

Radnik koji barata ovakvim oblicima utjecaja može biti i do tisu­ću ili deset tisuća puta učinkovitiji od radnika koji nema takav utjecaj. Kod takvih oblika utjecaja sposobnost vlastite prosudbe mnogo je važnija od uloženih radnih sati ili napornog rada.

Zaboravite 10x programere, postoje i 1.000x programeri, samo to još nismo u potpunosti prihvatili. Vidi @ID_AA_Carmack, @notch, Satoshi Nakomoto, itd.

Primjerice, dobar programer može doslovce stvoriti pola mili­jarde dolara vrijednosti svojoj kompaniji tako da napiše nekoli­ko lukavih linija koda i izradi pravu aplikaciju. A deset progra­mera koji rade deset puta napornije može u potpunosti potratiti svoje vrijeme ako slučajno odaberu pogrešan model, pogrešan proizvod, pogrešno napišu kod ili ubace pogrešnu viralnu pet­lju. Učinak ne odgovara uloženomu, pogotovo kod radnika koji rade s utjecajem.

U životu trebate imati kontrolu nad svojim vremenom. Trebate raditi posao koji se oslanja na utjecaj, u kojem upravljate vlasti­tim vremenom, a vaša se učinkovitost mjeri na temelju ishoda vašeg rada. Ako učinite nešto izvanredno i time uvedete pro­mjene u poslovanje tvrtke, za to morate biti nagrađeni. A u slu­čaju da tvrtka ne zna kako ste to postigli, jer vaš uspjeh proizlazi iz teme kojom ste opsjednuti, vaših vještina ili prirođenih spo­sobnosti, morat će vam i nastaviti za to plaćati. Ako posjedujete specifično znanje, samim time imate odgovornost i utjecaj: mo­rat će vas platiti onoliko koliko vrijedite. Ako vas plaćaju ono­liko koliko vrijedite, možete vratiti svoje vrijeme – možete po­stati hiperučinkoviti. Nećete sjediti po sastancima koji su sami sebi svrhom, nećete pokušavati impresionirati druge, nećete se praviti da vodite bilješke kako bi se činilo da nešto radite. Bit će vam stalo isključivo do samog rada. Kad ste zaokupljeni samim radom, mnogo ste produktivniji i učinkovitiji. Radit ćete samo kad se osjećate orni za to – kad imate energije, i nećete pokuša­vati raditi nasilu kad vam nedostaje energije. Ponovno ćete ras­polagati svojim vremenom.

Četrdesetosatni radni tjedan ostatak je industrijskog doba. Radnici u poslovima koji se temelje na znanju slični su vrhunskim sportašima – treniraju, sprintaju, a zatim se odmore i analiziraju obavljeno.

Prodaja je dobar primjer, pogotovo prodaja u najvišim krugovi­ma. Ako ste agent za nekretnine i prodajete kuće, to nije samo po sebi sjajan posao. Tržište je krcato. Međutim, ako ste vrhun­ski agent za nekretnine, znat ćete kako prodati i sebe i kuće, pa je moguće da vilu od pet milijuna dolara prodate deset puta brže nego što bi nekom lošijem agentu trebalo da proda apartmane od 100 000 dolara. U trgovini nekretninama ishod rada ne ovisi uloženom vremenu i trudu.

Izrada proizvoda i prodaja proizvoda spadaju u ovu kategoriju. Istini za volju, postoji li išta drugo? Samo možda ne želite biti u ulozi podrške, poput službe za korisnike. U takvim poslovima, nažalost, ishodi uglavnom slijede uloženo vrijeme i trud, pa su uloženi radni sati itekako važni. [10]

Alati i sredstva utjecaja stvaraju taj nerazmjer između uloženog. Što je kreativnost neke profesije izraženija, to je veća vjerojatnost da će doći do takvog nerazmjera. U profesijama u kojima ishodi uvelike ovise o uloženom vremenu i radu bit će vrlo teško stvoriti bogatstvo i obogatiti se u tom procesu. [78]

Ako želite biti dio velike tehnološke kompanije, morate znati PRODAVATI ili STVARATI. Ako ne znate ni jedno ni drugo, naučite.

Naučite prodavati, naučite stvarati. Ako znate oboje, bit ćete ne­zaustavljivi.

To su dvije vrlo široke kategorije. Prva je stvaranje proizvoda. To ne samo da je teško, nego se sastoji od brojnih različitih varijabli. Može uključivati dizajn; može uključivati razvoj; može uključiva­ti proizvodnju, logistiku, nabavu; može čak uključivati osmišlja­vanje i pružanje neke usluge. Definicije su zaista brojne.

Međutim, svaka industrija ima svoju definiciju tvorca. U našoj tehnološkoj industriji to uključuje tehničke direktore, pro­gramere, inženjere za softver i hardver. No čak i u poslovanju praonica rublja to mogu biti osobe koje pružaju uslugu pranja rublja, osobe koje se brinu da vlakovi kreću na vrijeme, koje se brinu o tome da rublje završi na pravome mjestu u pravo vrije­me, i tako dalje.

Prodaja je druga strana ove priče. Ponavljam, prodaja ima vrlo široku definiciju. Prodaja ne znači nužno samo čin prodaje po­jedinim kupcima; ona može uključivati i marketing, komunika­ciju, zapošljavanje, prikupljanje sredstava, nadahnjivanje ljudi, održavanje odnosa s javnošću. To je široka kategorija. [78]

Zarađujte svojim umom, ne svojim vremenom.

Vratimo se još malo na trgovinu nekretninama. Najgora vrsta posla je kad ste plaćeni da svojim radom popravite kuću. Mož­da će vam za to plaćati deset ili dvadeset dolara na sat. Idete od kuće do kuće, vaš šef traži da se tamo pojavite u osam sati ujutro i onda popravljate dio kuće za koji ste zaduženi. Tu nemate baš nikakav utjecaj. Imate određenu odgovornost, ali ne veliku, jer ste odgovorni svojem šefu, a ne klijentu. Nemate nikakvo spe­cifično znanje, jer posao koji obavljate mogu obaviti mnogi. Ne­ćete biti dobro plaćeni. Zaradit ćete minimalac, plus neki mali dodatak za svoju vještinu i uloženo vrijeme.

Iduća razina mogla bi biti posao predradnika koji za vlasnika vodi radove na kući. On će možda zaraditi 50 000 dolara za cije­li projekt, a radnike će plaćati petnaest dolara na sat i zadržati razliku. Predradnik je očevidno u boljoj poziciji. No kako to mo­žemo mjeriti? Kako znamo da je bolji? Pa, znamo da je bolji jer ta osoba ima neku odgovornost. Odgovorna je za ishod: on će se preznojavati ako radovi ne napreduju. Predradnici imaju utje­caj kroz radnike koji rade za njih. Imaju i određeno specifično znanje: kako organizirati ekipu radnika, osigurati da će se poja­viti navrijeme i kako se nositi s gradskim regulacijama.

Iduća bi razina mogao bi biti posao mešetara nekretninama. Mešetari kupuju nekretnine, zaposle predradnike i tu nekret­ninu preobraze u imanje s većom vrijednošću. Vjerojatno će morati dići kredit kako bi kupili tu kuću, ili će se obratiti in­vestitorima koji će uložiti novac u taj projekt. Kupit će staru kuću, srušiti je, izgraditi novu i prodati je. Umjesto 50 000 do­lara koje zaradi predradnik, ili petnaest dolara na sat, koliko zarađuje radnik, mešetar može zaraditi milijun ili pola miliju­na dolara kad proda kuću za iznos koji je veći od ukupne sume potrošene na kupnju i ponovnu izgradnju. Primijetite što po­ložaj mešetara zahtijeva: visoku razinu odgovornosti. Meše­tar preuzima veće rizike, veću odgovornost, ima veći utjecaj i trebaju mu veća specifična znanja. Mora znati kako prikupi­ti sredstva, razumjeti gradske regulacije, predvidjeti kako se kreću trendovi na tržištu nekretnina i procijeniti treba li riski­rati ili ne. To je teži zadatak.

Iduća bi razina mogla biti posao nekoga tko upravlja sredstvima u fondu za nekretnine. Takvi ljudi imaju golemi utjecaj u obliku kapitala. Posluju s brojnim mešetarima i kupuju velik broj ne­kretnina. [74]

Razina iznad toga mogla bi biti posao osobe koja kaže: „Zapra­vo, želim na ovo tržište primijeniti maksimalni utjecaj i maksi­malno specifično znanje.” Ta bi osoba zatim rekla: „Razumijem tržište nekretnina, upoznat sam s građevinskim radovima, iz­gradnjom i prodajom nekretnina, kretanjima na tržištu nekret­nina, a razumijem i tehnološku industriju. Znam kako privući softverske inženjere, kako pisati kod, kako stvoriti dobar proi­zvod, te razumijem kako privući ulaganja poduzetnika, kako im vratiti ulaganja, i kako funkcioniraju takvi poslovni odnosi.”

Očito, jedna jedina osoba ne može znati sve to. Mogli biste sasta­viti ekipu u kojoj svaka osoba ima različite vještine, no zajednič­ki bi ta skupina imala specifično znanje u tehnologiji i industriji nekretnina. Ta bi udružena ekipa imala golemu odgovornost jer bi ta tvrtka na svoje ime preuzimala projekt koji je vrlo riskan­tan i potencijalno vrlo profitabilan, a ljudi bi joj posvetili svoj ži­vot i preuzeli velik rizik. Ta bi tvrtka imala utjecaj u obliku koda i brojnih softverskih inženjera. Imala bi i kapital jer bi mnogi investitori uložili u nju, čak i povrh osnivačeva vlastitog kapita­la. Posjedovala bi i najkvalitetniju radnu snagu na tržištu – viso­kokvalitetne inženjere, dizajnere i stručnjake za marketing koji rade u toj njoj.

Tako nastaju tvrtke kao što su američke tvrtke za nekretnine Trulia, Redfin ili Zillow, a profit bi mogao doseći milijarde ili stotine milijuna dolara. [78]

Sa svakom razinom raste utjecaj, odgovornost i specifično zna­nje. Povrh utjecaja u obliku radne snage, ovdje dodajete utjecaj temeljen na novcu. Ako novcu i radnoj snazi dodate i utjecaj u obliku koda, moći ćete stvoriti nešto još veće, još se više približiti tome da posjedujete svu zaradu, a ne samo da zarađujete plaću.

Počinjete kao zaposlenik koji prima plaću. No želite napredovati, ostvariti veći utjecaj, preuzeti veću odgovornost i steći specifič­no znanje. Kombinacija tih čimbenika u duljem razdoblju, za­jedno s čarolijom složenih kamata, donijet će vam bogatstvo. [74]

Jedina je stvar koju morate izbjeći rizik od propasti.

Ako želite izbjeći propast, ne smijete završiti u zatvoru. Sto­ga ne činite ništa protuzakonito. Ništa nije vrijedno zatvorske kazne. Izbjegavajte totalne katastrofalne gubitke. Izbjegavanje propasti uključuje i nastojanje da se klonite svega što može biti fizički opasno ili vam tjelesno nauditi. Morate se brinuti o svom zdravlju.

Klonite se situacija u kojima možete izgubiti sav kapital, svu svoju ušteđevinu. Ne stavljajte sve na kocku odjednom. Umje­sto toga, odvažite se na racionalne optimistične rizike koji vam mogu donijeti veliku zaradu. [78]